Cursus Commerce : Négociateur.trice Technico Commercial Option Immobilier
Le technico-commercial connaît toutes les techniques de prospection et de négociation nécessaires à la vente d’un produit ou d’un service. Il a une connaissance pointue du produit ou service qu’il propose à ses clients et en connaît toutes les caractéristiques et les éléments techniques.
Cela lui permet d’apporter des solutions pertinentes et adaptées aux besoins de ses clients. Il intervient tout au long du cycle de vente. Selon son employeur, il assure des relations B to B et/ou B to C.
Une grande partie de son travail se fait sur le terrain, auprès de la clientèle. Tout comme le commercial, le technico-commercial possède toutes les qualités nécessaires à la vente : sens relationnel et de la négociation, force de persuasion, dynamisme…
Mais il se doit également d’être polyvalent, et d’avoir toutes les qualités d’un bon technicien qui différent selon son secteur d’activité.
Le marché immobilier en France étant en forte croissance, les demandes pour ce type de poste se sont accrues ces dernières années. L’agent immobilier joue un rôle d’interface entre le vendeur d’un bien, l’agence à laquelle il est rattaché, et les acheteurs potentiels. Si son statut peut varier en raison de la dimension commerciale du métier, les missions qui lui sont confiées sont généralement similaires.
Les tâches attribuées à l’agent immobilier sont nombreuses. Il est généralement responsable d’une opération immobilière du début à la fin.
L’agent Immobilier peut devenir Directeur d’agence voire même Agent immobilier à son compte.
Il a une parfaite connaissance du marché immobilier local : les prix en vente et en location couramment pratiqués, les quartiers les plus appréciés, la concurrence.
L’agent immobilier doit maîtriser le droit immobilier et les différents aspects juridiques susceptibles d’intervenir dans une vente. Il a de fortes capacités commerciales et un bon sens du contact. Son pouvoir de conviction est développé. Il sait négocier avec ses clients les prix des biens et les commissions versées. Sa présentation est irréprochable. Il est disponible et dynamique.
